섬유패션인력양성사업단

#사례1 실크로 세계최대 도시 된 伊 코모시

이탈리아 밀라노 북쪽에 위치한 인구 55만명의 코모시는 유럽에서 생산되는 실크제품의 90%를 담당하고 있다. 섬유관련 기업이 2천500여개나 되고 종사자만도 3만2천명에 달한다. 코모시가 이처럼 실크제품의 세계 최고 도시가 될 수 있었던 것은 1999년 'Seri.co'라는 지역 공동브랜드를 통해 제품을 판매하기 시작하면서부터다. 지역 협회·단체·기업·지방정부가 공동으로 참여해 개발한 Seri.co는 의류뿐만 아니라 넥타이, 액세서리, 수영복 등에도 부착돼 전 세계로 수출되고 있다.

Seri.co 브랜드는 제품공정·환경·품질·노동·윤리·이탈리아산 등 엄격한 브랜드 사용조건을 충족시키면 코모지역 내 모든 기업들이 사용할 수 있도록 문호를 개방해 놓았다. 현재 이 브랜드를 사용하고 있는 기업은 97개다.

#사례2 뉴질랜드산 키위 세계 점유율 25%

키위 세계시장 점유율 25%를 차지하고 있는 뉴질랜드산 키위는 생산농가들이 자주회사를 설립, 브랜드로 세계시장을 공략하면서 글로벌 제품으로 거듭났다. 1980년대초 농가보조금과 세금감면 혜택 폐지로 키위 수출업체간 과당경쟁이 벌어지면서 키위 가격이 폭락했다. 이후 87년 전체 키위농가 80%의 찬성으로 자주조직을 탄생시켰고, 정부에 수출독점권과 품질기준 결정권을 부여했다. 대신 품종개량 등을 위해 정부에 연구개발 지원을 요청했다. 그러나 90년대 초반 경영비효율로 또다시 위기를 맞았고, 브랜드 개발에 나서게 된다. 97년 2천600여 농가가 100%의 지분을 소유한 'Zespril사'를 탄생시키며 전기를 마련했다. 글로벌 마케팅을 위한 'Zespril International'이라는 별도 법인도 설립했다. Zespril은 매출액의 19% 이상을 마케팅비용으로 지출할 정도로 브랜드 인지도 향상에 노력하고 있다.

1954년 스위스월드컵에서 서독의 우승으로 당시 서독 축구대표팀이 신었던 아디다스 축구화가 유명해지면서 세계적 브랜드로 성장한 '아디다스', 1972년 뮌헨올림픽에서 브랜드와 로고를 전 세계에 홍보하면서 글로벌 기업으로 도약한 '나이키' 모두 세계적인 스포츠경기를 통해 알려졌다.

2년 앞으로 다가온 세계3대 스포츠행사 중 하나인 '2011 대구세계육상선수권대회'는 지역 상품의 우수성을 평가받고 알릴 수 있는 절호의 기회라 할 수 있다.

100m 세계기록 보유자인 우사인 볼트 같은 대형 육상스타들이 지역 공동브랜드의 제품을 착용하고 경기에 나선다면 엄청난 홍보효과를 가져다 줄 것이다. 이 같은 스타마케팅에는 많은 예산이 소요되고 엄청난 노력이 뒤따라야 한다. 그러나 지금부터라도 철저한 준비와 노력을 아끼지 않는다면 가능성은 충분하다.

현재 대구시와 경북도는 별도의 공동브랜드를 통해 지역 중소기업 제품 홍보에 나서고 있다. 하지만 10여년간 중저가 브랜드, 시·도 홍보 브랜드로 각인돼 있는 '쉬메릭'과 '실라리안'으로는 힘들다는 게 전문가들의 공통된 의견이다.

전문가들은 지역 브랜드의 한계를 벗어나지 못하고 있는 쉬메릭과 실라리안에 대한 투자보다는 스포츠 관련 제품으로 특정된 새로운 고급 브랜드 개발이 시급하다는 데 입을 모으고 있다. 쉬메릭과 실라리안은 지금처럼 활용하고, 새로운 브랜드는 탈(脫) 지역은 물론 글로벌 브랜드로 키우는 차별화된 전략을 세우자는 것이다.

해외에서도 인정받고 있는 지역 생산 고기능성 섬유를 소재로 한 스포츠의류 등은 세련된 디자인만 갖출 수 있다면 성공 가능성이 높다.

여은아 계명대 마케팅학과 교수는 "쉬메릭과 실라리안은 상품기획에서부터 홍보에 이르기까지 많은 문제를 안고 있어 소비자 호감을 이끌어내는 데 한계가 있다. 특히 지자체가 운영주체가 되다보니 전문성이 떨어지는 게 가장 큰 문제"라며 "지자체 공동브랜드라는 이미지가 오히려 소비자들로부터 외면받고 있다"고 지적했다. 따라서 그는 "공동브랜드라도 각 분야의 전문가를 영입해 독립경영체제로 운영하는 것이 바람직하다"면서 "지금 상황으로는 쉬메릭이나 실라리안보다 새로운 브랜드를 론칭해 고급 브랜드 전략으로 나가야 한다"고 조언했다.

김영문 계명대 경영정보학과 교수는 "1사 1품목 체제로 시장경쟁체제 논리에 맞지 않는 쉬메릭과 실라리안은 글로벌 브랜드로 성장하기 힘들다"며 "세계육상선수권대회에 초점을 맞춘 새로운 브랜드 론칭에 시·도는 물론, 기업인과 시민 모두 힘을 합쳐야 한다. 지금도 늦었다고 할 수 있다"고 말했다.